Ich erinnere mich noch an die Zeit nach meiner Ausbildung (während meines Studiums). Ich wollte mit einem Vertriebsberater der AOK Zentrale über effektiveren Vertrieb “diskutieren”. Oder auf gut deutsch gesagt: Ich hab das so gemacht und er wollte,  dass ich den Vertrieb komplett anders mache.

Ich bin eigentlich jemand mit dem man ziemlich gut diskutieren kann. Also ich weiß wann Schluss ist und ich kann andere Argumente auch akzeptieren und annehmen.

Nur damals wurde ich mit einer einfachen, plumpen (und wie ich heute noch finde dummen) Aussage konfrontiert: “Herr Braun, den Vertrieb hat für uns McKinsey geplant. Denken sie etwa sie können das besser?”

Natürlich war meine Aussage: Ja! -> ich kann übrigens auch genauso plump auf plumpe Aussagen antworten.

Natürlich wusste ich damals noch nicht was/wer McKinsey ist. Heute weiß ich es: Es ist eine der größten Unternehmensberatungen. Mit ihrer “wir nehmen nur die Elite Taktik” sollen sie auch angeblich nur elitäre Beratung anbieten.

Naja – :sail:

Unternehmensberatung <-> Krankenkassen <-> Ministerium

Ich lese zurzeit das Buch “Beraten und Verkauft”. In dem Buch geht es um die Unternehmensberatungen (z. B. Boston Consulting Group, Mc Kinsey usw.) und wieviele Milliarden diese großen Unternehmensberatungen für (schlechte) Beratungen kassieren.

Ein schickes Zitat aus dem Buch (es geht in dem Abschnitt um die Beratung von Ministerien und die abkassierten Milliarden) vom Rechnungshof Baden-Württemberg: Die Notwendigkeit zum Einsatz externer Beratung wird in rund 94 Prozent der Fälle von den Ministerien mit fehlendem Personal und mangelnden Fachkenntnissen begründet. Wenn dies im genannten Umfang wirklich zuträfe, käme es einem fachlichen Offenbarungseid gleich.”

Ich bin mir sicher, dass auch Unternehmensberatungen an der Gesundheitsreform mitgewirkt haben und auch an der einen oder anderen Fusion von Krankenkassen.

Oft geschieht das aus Angst der “Entscheider” Entlassungen bekannt zu geben. Dann wird schnell ein “Gefälligkeitsgutachten” von einer Unternehmensberatung erstellt und dann müssen Köpfe rollen.

Ein schickes Buch für alle die einmal einen Einblick in die Welt der Unternehmensberatungen erhalten wollen.

Hier nochmal die Daten: “Beraten und Verkauft” von Thomas Leif  – ISBN 3-570-00925-4

Ich hab es für ein paar Euro auf Amazon gebraucht gekauft. (Nur als Tipp!)

Unternehmensberatung <-> Ministerium <-> Krankenkassen – Viel Spaß beim diskutieren

1. Wurde jemand von euch auch schonmal mit der Aussage: “Das wurde von einer Unternehmensberatung gemacht. Das ist gut so!” – konfrontiert?
2. Hat noch jemand das Buch gelesen?
3. Wisst ihr Beispielfälle in denen Unternehmensberatungen mitgewirkt haben und das Ergebnis dann nicht das gewünschte war?